为什么智能硬件产业能成为热潮？ -pg电子游戏官网官方网站

    为么智能硬件热潮不断？热度的引领者永远是美国的一些互联网公司，这些公司真是有钱任性，我们都看不懂。谷歌花32亿美元收购了一台有自我学习功能的智能温控装置nest，我们解剖了nest的产品，没有那么神秘，谷歌为什么花大价钱做这件事？

    大家知道谷歌是做搜索引擎的，最厉害的是它积累的知识库，目前搜索是通过电脑或者手机，今后会有很多入口产生人的行为数据，这是一个入口带来的生意。谷歌抢占这些入口，搞自动驾驶汽车，搞机器人，今后即便手机消亡，还能有别的地方可以收集人的行为数据。 有跟人交互的入口，再背靠强大的人工智能产品，谷歌可以永远占领高地。

    谷歌还联合高通投资了magic leap，这家公司的产品还未面世时，估值就已经45亿美金了，它是“增强现实”技术的代表公司。

magic leap 展示的“增强现实”场景

    用互联网思维来做智能硬件是颠倒的

    华登国际投资过gopro、大疆无人机 、rokid等，其中rokid是一家新的创业公司，它生产放在家里或者办公场所的人工智能机器人。

    rokid无法行走，为什么还叫机器人？第一它有语音交互功能，第二它有人脸识别技术，它希望成为家庭智能化或者办公场所智能化的中心，其中的想象空间的确非常大。这个公司的产品还没开始卖，其价值就被投资人所肯定，而无人机公司大疆的估值已经100亿美元了。

    还有一些公司，比如做手环的华米融资3500万美元 ， 咕咚运动融资3000万美元，从投资角度看，这些公司为什么会有这样的估值？

    1.大公司高溢价并购，大公司是业界方向的指引，对我们做投资和创业的人来讲特别重要。谷歌非常了不起，是全世界创新能力最强的公司，谷歌出一个产品常会创造一个品类。比如无人驾驶虽然还需要时间，但是未来的方向；比如做智能家居的nest被谷歌收购，所有人才发现原来智能家居是这么玩的，隐藏了这么大的商业潜力。

    2.新公司获得投资人的狂热追捧，引发了创新的热潮。这一点很重要，大家看到资本在非常疯狂地追逐有创新的产品。

    3.小玩意也可以有大的故事。

    那么智能硬件高溢价背后的逻辑是什么？

    1.大公司可以用资本换取一个发展的先机。

    2.硬件可以演变成一个平台，比如在gopro相机上面可以产生很多内容，而内容是有媒体属性的。如果我是一个gopro的用户，我拍的视频，平台可以拿去交易，可以开展媒体服务。

    3.为什么溢价这么高？这是小米的玩法，传统行业对此不是特别了解。简单说两句，小米通过非常大的资本投资，去做那些没有很高门槛的产品，比如手环的门槛很低，它的产业链非常完整。

    小米用非常低的价格结合它的营销方式，可以做到一定的规模，然后用资本把公司的估值推高，意义是什么呢？小米把产品价格打低，小公司以这个价格卖硬件是亏钱的，就很难生存。那样小米就是这个行业的终结者，高资本可以支撑它短期不赚钱，它就可以把对手灭掉。

    很多人注意到了，在智能硬件领域，现在资本开始有点降温。智能硬件在中国差不多热两年了，但是这个热度不太对，很多人把智能硬件判断得过于乐观，有些人的投资逻辑是错误的。很简单，因为智能硬件有几个玩法，其中一个逻辑是前面提到的小米逻辑。

    小米的逻辑有两个前提：其一是量很大，小米做的是大众市场，空气净化器也好，手环也好，都是量很大的市场，而比如无人机则是非常小众的市场；其二是低价。

    小米的模式有很多创业公司在模仿，但这种模仿绝对是错误的。 为什么智能硬件会降温，很多公司会死掉？因为它们选择的产品不对。

    第一，如果你选跟小米一样比较大众的产品，那些小米都会做，而小米一做你就不赚钱。

    第二，我们的投资逻辑是认为硬件行业一定是刚需，并且必须赚钱。而互联网投资人是按照互联网的思路做他们的投资逻辑，认为硬件不赚钱，靠的是数据。但是创业公司生产的硬件量很小，它们希望通过获取数据赚钱，靠服务赚钱。这个逻辑不太对，在未来是对的，但在今天是不对的。 新型的智能硬件，第一其产生的数据不够多，第二其数据价值没有互联网和手机的数据价值高。

    第三，跟风的逻辑，很多人投资是跟风，包括我们的很多pg电子游戏官网官方网站的合作伙伴。我们有些项目要融资，发现他们一看是某个方向就都不投，其实有些公司是很好的公司，越是在降温的阶段越是有好的估值，这个时候要投资。但在中国，很多做vc、pe的人是跟风，看到什么热，比如o2o热，所有人都投o2o，业界有人撰文批评o2o，立马就无人问津。

    伟大的公司都在做什么？

    伟大的公司在做什么？这对创业的人来讲是非常有意义的，尤其是关注谷歌，谷歌从2010年开始平均每个礼拜会收购一家公司，涉及到人工智能、vr、3d、智能家居、云技术。谷歌正在创造新的品类，每一个都将带来巨大的改变。

    而苹果所做的整合是围绕手机、平板和手表，苹果通过整合新的技术来提升产品体验，本质上是构筑生态系统的护城河。为什么有些人的逻辑是错的？在商业计划中别说你是通过数据赚钱，通过软件赚钱，你还早，苹果都没做到，何况一个创业公司。

    苹果整合应用市场，本质上不是为了很快赚钱，而是要提升用户体验。为什么说很多互联网背景的创业者去做智能硬件非常困难？因为他按照互联网的思维来思考智能硬件，而非提高硬件的体验，在我们看来，这是颠倒的。

    推动浪潮的技术是什么？

    一是气体、生物、流体、3d 成像等 mems 传感技术，激光、雷达等感知技术。其中的流体传感可以做什么？可以诊断一些疾病。而现在的扫地机器人为什么不好用？是因为它缺少超声波、雷达等感知技术。

    二是人机交互技术，包括语音语义、手势识别、动作跟踪、眼球跟踪等。人机交互的重点是语音语义识别，语音识别现在基本能达到 95%的识别率，最难的是语义识别，这个很难，但并不意味目前没有投资机会，我们投资了一些公司，在特定的场景可以做得很好，比如用语音控制灯的开关。

    手势识别今天还很粗糙，在游戏中要做很大的动作，才能被识别。眼球跟踪在专业市场已经有应用，测谎仪看你眼球的运动，来分析你细微的心理变化。

    三是视觉呈现技术，包括 dlp，3d，vr（虚拟现实）等。

    四是人工智能（以互联网，云为基础的），人工智能还处在早期。

    五是机器视觉，典型的应用是无人机跟踪航拍。

    投资人看好哪几类智能硬件公司？

    第一类是创新型、新品类的智能硬件，要点是创新，这是很难的。现在中国讲万众创新，但是我坚持认为创新永远属于极少数人，中国真正有创新能力的公司是屈指可数，非常珍贵的。

    第二类是专属社群，比如dfrobot 那样服务创客的社群，或者是“行者”那样的骑行社群。骑行是在跑步之后另一个会流行的健康生活方式，将有很大的商业价值。

    第三类是有核心技术的公司。

    第四类是世界技术在中国应用。我们提到人机交互的技术，一定不是中国公司做得最优秀，一定是硅谷或者是以色列的公司做得更好。但核心技术有很多的应用，应用是和国情有关联的。很多新的品类是跟中国市场紧密相关的，这个市场是属于谁的？属于你的。

    最后一类是与传统行业关系巨大的智能硬件公司。为什么说空调和冰箱在智能化后那么有用？今天大家看到是遥控控制的功能，还不够。“云化”的价值有多大？如果在云端能知道谁家的空调坏了，那云端就是服务公司，是维修公司，这是从控制到服务的模式转变。

    智能硬件和移动互联网的结合，让世界变扁平了，也改变了数据的获取方式、分析方式和使用方式。只有当智能硬件的出货量达到千万级时，其产生的数据才有价值。

    下一个“独角兽”在哪里？

    智能硬件怎么卖跟媒体营销有很大的关系，每一个智能硬件公司都需要有很强的媒体资源，还有就是线下渠道，比如做互联网装修的公司，一次装修几百套房子，可以把智能硬件全装进去。整合价值链的帮扶还包括利用传统有流量的电商公司。

    投资智能硬件最有挑战的地方是估值，估值是创业者根据心理预期给的，我们因为估值也放弃掉好几个公司。

    高估值的背后往往隐藏高风险，高估值调高投资者预期，如果行业没有如预期发展，公司的高估值会成为下一轮融资的障碍之一。 但如果坚持高估值，你要坚定几点：

    第一，你要知道这个行业的发展规律。

    第二，你要确信这个行业的发展前景能做出这样了得的东西，你就是领头羊。

    第三，看这个行业有多大。

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